9:00朝イチは「社長の頭の中」をそろえる時間

IPOコンサルの1日は、社長との定例ミーティング準備から始まります。前回までの議事録や進捗表を見返し、「今日はどの意思決定まで進めるか」を整理。 メールやチャットで監査法人・証券会社からの連絡もチェックし、論点を一覧にまとめます。 マルコ・ポーロでは、単なる資料確認ではなく、 ・社長の描く世界観 ・その実現にIPOがどう役立つか を言語化しておくのが特徴です。数字より先に「覚悟と方向性」をそろえることで、その後の議論がぶれにくくなります。

10:00社長MTGで「覚悟」と「現実」をすり合わせ

定例の社長ミーティングでは、いきなり資料説明には入りません。まず「最近一番気になっていることは何か？」を聞き、現場感を共有するところからスタートします。 そのうえで、売上計画や人員計画、資本政策の前提を一つずつ確認。「この成長カーブに、本当に覚悟がありますか？」とあえて質問することも。 マルコ・ポーロのスタイルは、 ・社長の決断を促す問いかけ ・難しいルールを平易な言葉に翻訳 ・ガバナンス面でのリスクも同時提示 という“対話型”。距離を縮めながらも、甘くはしないバランスが求められます。

13:00昼下がりは資本政策のシミュレーションタイム

午後は、PCに向かってじっくり資本政策のシミュレーション。いわゆる「エクセルとにらめっこ」の時間ですが、やっているのは単なる数字合わせではありません。 ・いつ、いくら、誰から調達するか ・その結果、社長や創業メンバーの持株はどう変化するか ・将来の希薄化リスクと投資家の期待値のバランス を、複数パターンで比較検討します。 マルコ・ポーロでは、数字だけでなく「社長の持株比率がどこまで下がると覚悟が揺らぐか」も重視。エクセル上の最適解と、現実の“人の気持ち”のすり合わせがポイントです。

15:00監査法人・証券会社との折衝で“航路”を微調整

中盤は、監査法人や証券会社との打ち合わせ。監査法人からの指摘事項や開示方針、証券会社からのスケジュール感などを整理し、企業側に伝える役割を担います。 ここで大事なのは、 ・専門用語をかみ砕いてベンチャー側に届ける ・一方で、ベンチャーの事情をプロの目線に翻訳して伝える という「両方の言語を話す通訳」ポジション。 たとえば、監査法人からの厳しい指摘が入ったときも、その背景にあるルールと、会社が選べる現実的な選択肢を提示し、社長の意思決定をサポートします。

17:00オンライン相談で関西ベンチャーの“生の悩み”に向き合う

夕方は、既存クライアント以外のベンチャー経営者とのオンライン相談に応じることも多い時間帯です。「監査役って何をお願いすべき？」「資本政策って今からでも間に合う？」といった素朴な相談からスタートします。 マルコ・ポーロは、ベンチャーeco倶楽部やないかんMeetupなどのコミュニティ運営も行っており、そこで得た現場の悩みを踏まえながら、 ・いま押さえるべきガバナンスの基礎 ・専門家に頼むタイミング ・関西ベンチャーならではの資金調達環境 などをコンパクトに解説。短時間でも「次にやるべき一歩」が明確になる対話を心がけています。

この仕事に向いている人の3タイプチェックリスト

IPOコンサルの1日は、地道な資料作成と、濃い人間関係の両方で成り立っています。そのうえで、マルコ・ポーロのような“羅針盤”型コンサルに向いているのは、次の3タイプです。

• 数字とストーリーの両方が好きな人（エクセルと会話、どちらも苦にならない）
• 社長の本音を引き出す聞き役になれる人（結論を急がず、まず聞ける）
• ルールを「守り」ではなく「攻めの仕組み」として考えられる人

どれか一つでも強く当てはまるなら、IPOコンサルの素質は十分あります。

未経験から目指す人の学び方と情報収集ステップ

未経験からこの世界を目指す場合、いきなり「IPO実務」の専門書を読むより、基礎から順に積み上げるのがおすすめです。

• 会社法・金融商品取引法・コーポレートガバナンスの入門書を1冊ずつ
• 上場企業の有価証券報告書・コーポレートガバナンス報告書を読む習慣
• 監査役協会やスタートアップ関連イベントでの情報収集
• IPO経験者や監査役へのインタビュー記事・対談動画のチェック

とくに、実際の開示資料を読むことで、「数字とルールがどのようにストーリー化されているか」を体感できます。関西エリアにいるなら、地域のベンチャーコミュニティに顔を出して、生の悩みを聞くことも大きな学びになります。