黒坂がIPOの「ど真ん中」で生きてきた理由
黒坂のキャリアは、銀行での不良債権回収から始まります。債権、相続、事業承継など「お金と法律」が絡む現場で、泥くさい交渉や調整を数多く経験しました。その後、信託銀行の遺言信託、証券代行部門を経て、株主対応や株式事務、IPO支援の実務を徹底的にたたき込まれます。「企業の裏側」をすべて見てきたことが、今の支援スタイルの土台です。上場企業・ベンチャーのどちらも知っているからこそ、机上の空論ではない現実的なアドバイスができる、と本人は話します。
「挑戦する企業の羅針盤」としてのマルコ・ポーロ
マルコ・ポーロのビジョンは、「挑戦する企業の羅針盤として、その成長を支え続ける」こと。荒れ狂う海に漕ぎ出すベンチャーに対して、進むべき方向とリスクを示す役割を担います。IPOはゴールではなく、あくまで通過点。資本政策、ガバナンス、内部監査、監査役機能など、上場後も企業価値を高められる基盤づくりを重視しています。代表が大事にしているのは、「軽い儲け話」ではなく社会課題に向き合う真面目なベンチャーの挑戦に、専門性とネットワークで応えることです。
どんなベンチャーと、どんな場面で“羅針盤”になるのか
関西を中心に、SaaS、ヘルスケア、製造業など業種は多様ですが、共通するのは「社会課題に本気で向き合う」企業です。たとえば、創業数年で急成長したスタートアップでは、売上は伸びているのに内部統制と開示体制が追いつかず、IPO準備が迷走していました。マルコ・ポーロは、社長と二人三脚でスケジュールを引き直し、監査法人・証券会社とのコミュニケーションも含めてプロジェクトを再設計。結果として、当初より少し遅れたものの、上場後に混乱しない「筋肉質な体制」でのIPOを実現しました。
マルコ・ポーロで働く人に共通する価値観・スタンス
黒坂がよく口にするのは「流される前に流れをつかめ」。世の中や市場の変化を先に捉え、クライアント企業より先回りして考える姿勢を求めます。合いそうな人の例は、
・数字とディテールに強く、地道な改善を楽しめる
・社長と本音でぶつかる覚悟がある
・コミュニティづくりや人をつなぐ役割が好き
逆に、マニュアル通りにだけ進めたい人や、「IPO」をきらびやかなイベントとしてだけ捉える人はギャップを感じやすいかもしれません。現場は地味で、泥くさい仕事が多いからです。
こういう人は絶対マッチする／ギャップを感じやすいタイプ
マッチしやすいのは、
・ベンチャー経営者と長期で向き合いたい人
・会計・法務・ガバナンスなどの知識を実践で深めたい人
・「正しいことを正しくやる」ことに誇りを持てる人
一方で、
・短期で派手な成果だけを追いたい人
・決まった業務範囲の外には手を出したくない人
・リモート中心で完結したい人
は、現場感とのズレが出やすいです。クライアントのオフィスに入り込み、「社長の右腕」ポジションで調整を続けるリアルさを、ポジティブに捉えられるかがポイントです。
応募前に考えておくと話しやすくなる質問例
面接を「お見合い」の場として有意義にするために、事前に次のような問いを自分に投げておくと話しやすくなります。
・自分が「この社長は全力で支えたい」と思えるのはどんなタイプか
・過去に、泥くさい調整や裏方仕事をやり切った経験はあるか
・数字やルールを使って、周囲の行動を変えたエピソードは何か
・3年後、どんな専門性で「この領域なら任せろ」と言いたいか
これらを整理しておくと、志望動機も具体的になり、「なぜマルコ・ポーロなのか」を自分の言葉で語りやすくなります。
志望動機をどう組み立てると伝わりやすいか
志望動機は、次の三要素を押さえると伝わりやすくなります。
1）共感：ベンチャーを「羅針盤」として支えるというビジョンのどこに共感したか
2）接続：自分の経験（例：監査、経理、コンサル、スタートアップ経験など）が、IPO・ガバナンス支援のどこに活きると思うか
3）覚悟：泥くさい調整や長期伴走に対して、どんなスタンスで向き合いたいか
単に「IPOに興味がある」ではなく、「どの局面で、どんな価値を出したいのか」まで踏み込んで言語化できると、黒坂との対話も一段深くなります。
